Как найти и снять квартиру у хозяина

Как найти и снять квартиру у хозяина

Современный человек в поиске квартиры, прежде всего, обращается в интернет и вписывает в поисковую строку слова «сниму квартиру без посредников». Но в роли сдатчиков жилья выступают обычно именно агенты, которые сдают чужое жилье чужим людям, получая при этом определенную комиссию и, чаще всего, не несут при этом совершенно никакой ответственности.

Поэтому вариантов только два: прямо обратиться к ним и сбить комиссионные выплаты до максимально возможной планки или действительно постараться обойтись без них.

Как и где найти квартиру от хозяина без посредников

Есть несколько вариантов как найти квартиру без агентства:

  1. Спрашивать у всех знакомых – родных, близких, друзей, сотрудников, коллег и т.п. — не сдает ли кто-либо жилье.
  2. Подавать и просматривать объявления во всех печатных и интернет-изданиях.
    • в газетах и журналах.

В каждом городе есть своя самая распространенная газета, которая пользуется спросом. Есть газеты, которые разносят по почтовым ящикам. В них обычно печатают объявления так скученно и такими мелкими шрифтами, что их обычно читают редко. В печатных изданиях объявления о желании снять квартиру обычно размещают агенты по аренде, поэтому Ваше объявление, скорее всего, останется незамеченным среди большого их количества.

поиск объявлений в интернете.

Есть специальная интернет-площадка Posrednikovzdes.net, где жестко фильтруют объявления от агентов по аренде жилья.

Можно найти объявления от собственников в известных интернет-досках, к которым относятся avito.ru, irr.ru (сайт “Из рук в руки”, в котором еще размещаются и объявления из газеты). Еще на данных ресурсах можете разместить свое объявление о поиске квартиры в аренду в желаемом районе города. В обоих сайтах бесплатная подача объявлений.

Также в каждом отдельном регионе и городе есть свои сайты-доски объявлений. Для их нахождения в поисковой строке Яндекса и Google просто введите «доска объявлений +город, где хотите найти квартиру для аренды» (например, «доска объявлений Москва») и Вам представится целый список.

Есть специальные группы в социальных сетях, например, эта в Вконтакте http://vk.com/arendakvartir_ru. В этой группе запрещено давать объявления о сдаче жилья с комиссией. Таких групп и сообществ можно найти с помощью поиска фразы типа «снять квартиру без посредника» и т.п.

Совет: перед тем как позвонить по телефону его можно «пробить» для выявление посредника — просто вбейте в Google номер внимательно изучите результаты. Если номер фигурирует во многих объявлениях о сдачи квартир, то скорее всего он принадлежит риэлтору. Сам способ не является 100% гарантией, но отфильтровать помогает.

Размещенные объявления требуют постоянного обновления, т.е. поднятия своего объявления наверх, а это может принести пользу гораздо большее, но следует помнить, что и агенты будут звонить гораздо чаще, чем хозяева.

Можете самостоятельно расклеить объявления о желании снять квартиру в определенном районе, или нанять для этого специализированную фирму.

Как снять квартиру без посредника?

Нередко услуги риелтора при съеме жилья заключаются в том, что вам просто показывают квартиру и предлагают подписать типовой договор найма. При этом комиссия за работу посредника составляет 50-60% от месячной стоимости аренды квартиры. В ситуации, когда в клиентском запросе нет ничего сверхъестественного, вполне можно сэкономить на услугах агента. О том, как это сделать, рассказывает риелтор Алина Прошина.

В активном поиске

Самая сложная часть работы, за которую многие и переплачивают посредникам, — найти квартиру под съем, которая будет отвечать всем вашим требованиям (цене, удаленности от центра, качеству ремонта). Чем жестче параметры поиска, тем больше сил и времени придется потратить. Самый ходовой вариант для аренды, например, в Москве — однушки эконом-класса в пределах третьего кольца стоимостью около 30 тысяч рублей в месяц. Если такая квартира не имеет подвохов в виде неадекватных соседей или хозяина, который хочет проверять жилье по три раза в неделю, она «уходит» в течение суток.

Пространство вариантов

Для того чтобы не сойти с ума от количества объявлений, лучше все-таки сразу определить, где именно вы будете искать квартиру в аренду. Посмотрите разные базы, изучите, где чаще встречаются (в том числе в архиве) объявления, на которые вы откликнулись бы, и сосредоточьтесь на одном-двух сайтах. Если вы будете искать везде и сразу, то есть риск, что придется брать отпуск, чтобы отслеживать все варианты и срываться с места на просмотр. Скорость реакции — главный козырь тех, кто хочет снять квартиру без посредников.

  • Avitoи Domofond.ru. Огромная база недвижимости всех типов и категорий (в том числе отлично работает в регионах). Для просмотра квартир от хозяев достаточно выбрать вид объявлений «частные». В опциях поиска можно указать количество комнат и приоритетные станции метро; есть поиск по карте. Приучите себя следить за новыми объявлениями постоянно хотя бы пару раз день. На Domofond.ru вы можете настроить уведомления о новых объявлениях об аренде квартир – подборка будет приходить вам на почту ежедневно.
  • «Яндекс.Недвижимость». Здесь есть возможность ввести максимальное количество условий поиска (включая наличие и размер комиссии). Объявлений от хозяев немного, но иногда попадаются очень интересные предложения — в основном в средней ценовой категории.
  • TheLocals, «Сдам-сниму»и прочие специализированные сообщества в социальных сетях. Это идеальный вариант для того, кто ищет комнату. Много предложений от квартирантов, которые ищут соседей. Иногда эти сайты берут плату за доступ к базе (то есть вам показывают описание квартиры и фото, а вот за номер телефона нужно заплатить — как правило, около 200-300 рублей за доступ на определенный период). Кстати, если вы состоите в тематических группах по интересам, можно поискать объявления об аренде квартир там: например, многие веганы сдают жилье только единомышленникам, а в клубе любителей кошек гораздо лояльнее отнесутся к наличию у вас трех питомцев.
  • ЦИАН. Крупнейшая база «агентского» жилья тоже может быть полезна: есть квартиры, за которые посредники не берут денег с арендатора. Раньше без комиссии сдавали только элитную недвижимость, сейчас можно найти даже эконом-варианты. Услуги риелтора оплачивают хозяева, которые, например, хотят сдать жилье поскорее.

Просмотр, залог, договор, снято!

Каждую поездку вам придется быть во всеоружии. Не поленитесь заранее подготовить «рыбу» договора найма жилого помещения и расписки о передаче денег. Обязательно берите с собой паспорт, ручку и небольшую сумму наличных. Деньги могут понадобиться для залога на месте — достаточно иметь при себе 5 тысяч рублей. Если вам нравится квартира, но вы хотите взять тайм-аут, чтобы обдумать предложение, то вы можете оставить небольшой залог (разумеется, под расписку).

Если квартира соответствует вашим требованиям, обязательно проверьте документы на собственность. В момент передачи залога и составления договора в квартире непременно должен быть собственник, а не его доверенное лицо.

Этап подписания договора станет завершающим в нелегком деле съема квартиры. Никаких особых сложностей в нем нет, главное — указать данные паспортов обеих сторон, правоустанавливающих документов на жилье, поставить подписи и зафиксировать передачу денег арендодателю в расписке.

Текст подготовила Александра Лавришева

Как снять квартиру без посредников

Как найти квартиру в аренду без посредников. Полное руководство!

Многие из нас сталкивались с такой проблемой как поиск жилья в аренду на длительный срок. Многие знают насколько это трудозатратно, а также насколько это бьет по кошельку если прибегать к услугам посредников, так называемых риелторов.

Так же как и вы, я сталкивался с такой проблемой и хочу поделиться с вами своим опытом и поэтапно рассказать как легко найти жилье для своих нужд, не заплатив лишние деньги и не быть при этом обманутым. Сразу скажу, что мой опыт в поиске квартир приобретен не только в поиске квартиры себе, но и в поиске квартиры другим людям профессионально. Я устроился в агентство недвижимости, чтобы увидеть их работу изнутри и получить необходимые знания. И пришло время раскрыть секреты их довольно простой работы.

Дело в том, что подобного руководства на просторах интернета я не встретил, все просмотренные видео под заголовками «как найти квартиру без посредников» лишь реклама агентств недвижимости. Люди это хитрые и обычно безпринципные, а их работа не требует како- либо квалификации, достаточно лишь знания интернет и умение убеждать.

Агентства недвижимости занимающихся арендой бывают трех типов, назовем их стандартные, информационные и смешанные.

Стандартные агентства недвижимости предоставляют услугу так как мы привыкли – вы обращаетесь, они предлагают вам варианты, договариваются с собственником и на месте если вам нравится квартира заполняют договор найма.

Информационные агентства предоставляют услугу другим путем, они продают доступ к сайту (информационному ресурсу) на которым размещены данные собственников квартир, либо предоставляют данные собственника путем отправки смс сообщения на ваш номер. Вы сами, без специалиста договариваетесь с собственником о просмотре квартиры. Цена за эту «услугу» у них значительно меньше чем в стандартном агентстве.

Смешенные агентства как вы догадались совмещают в себе предыдущие типы. Обычно Вам предлагают информационную услугу, а если вы не соглашаетесь, то вам дают специалиста, которые работает по стандартной схеме.

Нам не подходят ни один из этих вариантов ввиду того, что их работа по моему мнению является низкоквалифицированной, никак не защитит вас от мошенничества как со стороны агентств, так и якобы «собственников» жилья. Я поясню – агентство недвижимости обещает юридическую проверку чистоты сделки, на самом деле этого не происходит. Вся юридическая помощь заключается в заполнении стандартного шаблона договора найма. Для защиты от мошенничества со стороны наймодателя есть лишь один путь – снять квартиру у собственника, для этого необходимо проверить соответствие паспортных данных и свидетельства о государственной регистрации права собственности. Как правило агент с умным видом будет читать правоустанавливающие документы на квартиру, кивать головой, но это никак не обезопасит вас. Для того чтобы быть уверенным, что наймодатель действительно собственник квартиры вы должны получить выписку из ЕГРП, естественно ни одно агентство этого не делает и не несет никакой ответственности. Все дело в том, что мошенники подделывают свидетельство о регистрации права собственности на квартиру под свой поддельный паспорт, поэтому если в выписке из ЕГРП числится другой собственник, то никто не дает гарантии, что после получения арендной платы вы не будете заселяться в квартиру вместе с другими обманутым гражданами, а мошенник потирая руки будет уже в другом городе обманывать доверчивых граждан.

Информационные агентства в 90% случаев вам предоставят доступ к сайту или отправят вам варианты квартир смс сообщением, но выбор будет невелик, кроме того нечистые на руку информационные агентства дают свои номера телефонов и отправляют вам их под видом собственников. Вы конечно ничего не подозреваете, договариваетесь о встрече на объекте, а после этого тишина, телефон не берут либо выключают. Вы попытаетесь вернуть деньги за услугу, но их не отдадут. Обычно в договоре о предоставлении информационных услуг агентство указывает, что обязательства по данному договору считаются исполненными после предоставления 1 варианта, либо доступа к информационному ресурсу, конечно же на сайте будут квартиры, но актуальность размещенных данных вызывает сомнения.

Есть миф, который агентства недвижимости указывают в своей рекламе и при личном обращении клиента. Миф о «собственной базе квартир по всему городу». Во времена, когда интернет не был таким легкодоступным каждое агентство действительно вело свою базу объектов, обзванивало кучу клееных на подъездах объявлений, но не сейчас. Вся база квартир лишь совокупность объявлений размещенных собственниками в интернете. И нам для поиска квартир нужен только интернет, все объявления об аренде на подъездах, досках и столбах 100% объявления агентств.

Для поиска квартир существует два варианта – ручной и с помощью сканера, он платный, им пользуются все агентства, но его месячная подписка обойдется дешевле услуг любого агентства в разы. Например в Красноярске она составляет 750 руб., при этом там будут только собственники. Мы рассмотрим оба способа.

Итак, на каких же ресурсах нам искать квартиры? Да все очень просто, их немного и первый из них авито, поверьте 99% собственников выкладывают свои объявления именно тут. Также существует домофонд, но объявления в домофонде экспортируются откуда? С Авито! Также есть смысл посмотреть группы в социальных сетях, но будьте бдительными, большинство групп с названием подобным «аренда жилья без посредников» созданы именно агентствами недвижимости. На любом ресурсе нам нужны лишь объявления владельцев квартиры, частные так сказать.

Мы рассмотрим на примере Красноярска, так как именно в этом потрясающем городе я и живу, но алгоритм подходит для любого города.

На авито нет необходимости регистрации, все данные собственника можно получить и без этой процедуры.

Так выглядит главная страница сайта, здесь для начала необходимо выбрать населенный пункт соответствующий месту поиска, для нас это Красноярск.

Снять квартиру от собственника в Москве

Всего 1 845 объявлений

  • Продажа
  • Аренда
  • Посуточно

Всего 1 845 объявлений

Сдается двухкомнатная квартира, 46 м², 4 мин. до метро пешком, этаж 10 из 14.

  • Южнопортовый р-н
  • Дубровка
  • 4 мин.
  • МЦК Дубровка
  • Этаж: 10/14
  • Площадь: 46 / 28 / 12 м 2
  • Комнат: 2
  • сегодня в 08:38
  • 11
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Аренда однокомнатной квартиры, 38 м², этаж 4 из 9.

  • сегодня в 08:04
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Аренда однокомнатной квартиры, 38 м², этаж 5 из 9.

  • сегодня в 07:58
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Сдается в аренду однокомнатная квартира, 38 м², этаж 8 из 12.

  • сегодня в 07:50
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Снять однокомнатную квартиру, 43 м², этаж 3 из 12.

  • сегодня в 07:34
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Аренда однокомнатной квартиры, 41 м², этаж 3 из 9.

  • сегодня в 07:32
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Объявление об аренде однокомнатной квартиры, 41 м², этаж 3 из 8.

  • сегодня в 07:30
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Сдается однокомнатная квартира, 36 м², 10 мин. до метро пешком, этаж 8 из 10.

  • Киевская
  • 10 мин.
  • МЦК Кутузовская
  • Этаж: 8/10
  • Площадь: 36 / 16 / 12 м 2
  • Комнат: 1
  • сегодня в 01:43
  • 0
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Сдается однокомнатная квартира, 45 м², 3 мин. до метро пешком, этаж 6 из 9.

  • Таганский р-н
  • Таганская
  • 3 мин.
  • Этаж: 6/9
  • Площадь: 45 / 35 / 7 м 2
  • Комнат: 1
  • вчера в 14:16
  • 23
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Сдается однокомнатная квартира, 39 м², этаж 6 из 9.

  • вчера в 13:12
  • 14
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Сдам однокомнатную квартиру, 42 м², этаж 6 из 9.

  • Красносельская
  • Этаж: 6/9
  • Площадь: 42 / 32 / 10 м 2
  • Комнат: 1
  • вчера в 12:33
  • 3
  • Собственник
  • Пожаловаться
  • Заметка

Сдам в аренду однокомнатную квартиру, 36 м², 10 мин. до метро пешком, этаж 1 из 17.

  • СП Внуковское р-н
  • Рассказовка
  • 10 мин.
  • Этаж: 1/17
  • Площадь: 36 / 15 / 9 м 2
  • Комнат: 1

Как найти и снять квартиру у хозяина

Современный человек в поиске квартиры, прежде всего, обращается в интернет и вписывает в поисковую строку слова «сниму квартиру без посредников». Но в роли сдатчиков жилья выступают обычно именно агенты, которые сдают чужое жилье чужим людям, получая при этом определенную комиссию и, чаще всего, не несут при этом совершенно никакой ответственности.

Поэтому вариантов только два: прямо обратиться к ним и сбить комиссионные выплаты до максимально возможной планки или действительно постараться обойтись без них.

Как и где найти квартиру от хозяина без посредников

Есть несколько вариантов как найти квартиру без агентства:

  1. Спрашивать у всех знакомых – родных, близких, друзей, сотрудников, коллег и т.п. — не сдает ли кто-либо жилье.
  2. Подавать и просматривать объявления во всех печатных и интернет-изданиях.
    • в газетах и журналах.

В каждом городе есть своя самая распространенная газета, которая пользуется спросом. Есть газеты, которые разносят по почтовым ящикам. В них обычно печатают объявления так скученно и такими мелкими шрифтами, что их обычно читают редко. В печатных изданиях объявления о желании снять квартиру обычно размещают агенты по аренде, поэтому Ваше объявление, скорее всего, останется незамеченным среди большого их количества.

поиск объявлений в интернете.

Есть специальная интернет-площадка Posrednikovzdes.net, где жестко фильтруют объявления от агентов по аренде жилья.

Можно найти объявления от собственников в известных интернет-досках, к которым относятся avito.ru, irr.ru (сайт “Из рук в руки”, в котором еще размещаются и объявления из газеты). Еще на данных ресурсах можете разместить свое объявление о поиске квартиры в аренду в желаемом районе города. В обоих сайтах бесплатная подача объявлений.

Также в каждом отдельном регионе и городе есть свои сайты-доски объявлений. Для их нахождения в поисковой строке Яндекса и Google просто введите «доска объявлений +город, где хотите найти квартиру для аренды» (например, «доска объявлений Москва») и Вам представится целый список.

Есть специальные группы в социальных сетях, например, эта в Вконтакте http://vk.com/arendakvartir_ru. В этой группе запрещено давать объявления о сдаче жилья с комиссией. Таких групп и сообществ можно найти с помощью поиска фразы типа «снять квартиру без посредника» и т.п.

Совет: перед тем как позвонить по телефону его можно «пробить» для выявление посредника — просто вбейте в Google номер внимательно изучите результаты. Если номер фигурирует во многих объявлениях о сдачи квартир, то скорее всего он принадлежит риэлтору. Сам способ не является 100% гарантией, но отфильтровать помогает.

Размещенные объявления требуют постоянного обновления, т.е. поднятия своего объявления наверх, а это может принести пользу гораздо большее, но следует помнить, что и агенты будут звонить гораздо чаще, чем хозяева.

Можете самостоятельно расклеить объявления о желании снять квартиру в определенном районе, или нанять для этого специализированную фирму.

Как снять квартиру без посредников

Как найти квартиру в аренду без посредников. Полное руководство!

Многие из нас сталкивались с такой проблемой как поиск жилья в аренду на длительный срок. Многие знают насколько это трудозатратно, а также насколько это бьет по кошельку если прибегать к услугам посредников, так называемых риелторов.

Так же как и вы, я сталкивался с такой проблемой и хочу поделиться с вами своим опытом и поэтапно рассказать как легко найти жилье для своих нужд, не заплатив лишние деньги и не быть при этом обманутым. Сразу скажу, что мой опыт в поиске квартир приобретен не только в поиске квартиры себе, но и в поиске квартиры другим людям профессионально. Я устроился в агентство недвижимости, чтобы увидеть их работу изнутри и получить необходимые знания. И пришло время раскрыть секреты их довольно простой работы.

Дело в том, что подобного руководства на просторах интернета я не встретил, все просмотренные видео под заголовками «как найти квартиру без посредников» лишь реклама агентств недвижимости. Люди это хитрые и обычно безпринципные, а их работа не требует како- либо квалификации, достаточно лишь знания интернет и умение убеждать.

Агентства недвижимости занимающихся арендой бывают трех типов, назовем их стандартные, информационные и смешанные.

Стандартные агентства недвижимости предоставляют услугу так как мы привыкли – вы обращаетесь, они предлагают вам варианты, договариваются с собственником и на месте если вам нравится квартира заполняют договор найма.

Информационные агентства предоставляют услугу другим путем, они продают доступ к сайту (информационному ресурсу) на которым размещены данные собственников квартир, либо предоставляют данные собственника путем отправки смс сообщения на ваш номер. Вы сами, без специалиста договариваетесь с собственником о просмотре квартиры. Цена за эту «услугу» у них значительно меньше чем в стандартном агентстве.

Смешенные агентства как вы догадались совмещают в себе предыдущие типы. Обычно Вам предлагают информационную услугу, а если вы не соглашаетесь, то вам дают специалиста, которые работает по стандартной схеме.

Нам не подходят ни один из этих вариантов ввиду того, что их работа по моему мнению является низкоквалифицированной, никак не защитит вас от мошенничества как со стороны агентств, так и якобы «собственников» жилья. Я поясню – агентство недвижимости обещает юридическую проверку чистоты сделки, на самом деле этого не происходит. Вся юридическая помощь заключается в заполнении стандартного шаблона договора найма. Для защиты от мошенничества со стороны наймодателя есть лишь один путь – снять квартиру у собственника, для этого необходимо проверить соответствие паспортных данных и свидетельства о государственной регистрации права собственности. Как правило агент с умным видом будет читать правоустанавливающие документы на квартиру, кивать головой, но это никак не обезопасит вас. Для того чтобы быть уверенным, что наймодатель действительно собственник квартиры вы должны получить выписку из ЕГРП, естественно ни одно агентство этого не делает и не несет никакой ответственности. Все дело в том, что мошенники подделывают свидетельство о регистрации права собственности на квартиру под свой поддельный паспорт, поэтому если в выписке из ЕГРП числится другой собственник, то никто не дает гарантии, что после получения арендной платы вы не будете заселяться в квартиру вместе с другими обманутым гражданами, а мошенник потирая руки будет уже в другом городе обманывать доверчивых граждан.

Информационные агентства в 90% случаев вам предоставят доступ к сайту или отправят вам варианты квартир смс сообщением, но выбор будет невелик, кроме того нечистые на руку информационные агентства дают свои номера телефонов и отправляют вам их под видом собственников. Вы конечно ничего не подозреваете, договариваетесь о встрече на объекте, а после этого тишина, телефон не берут либо выключают. Вы попытаетесь вернуть деньги за услугу, но их не отдадут. Обычно в договоре о предоставлении информационных услуг агентство указывает, что обязательства по данному договору считаются исполненными после предоставления 1 варианта, либо доступа к информационному ресурсу, конечно же на сайте будут квартиры, но актуальность размещенных данных вызывает сомнения.

Есть миф, который агентства недвижимости указывают в своей рекламе и при личном обращении клиента. Миф о «собственной базе квартир по всему городу». Во времена, когда интернет не был таким легкодоступным каждое агентство действительно вело свою базу объектов, обзванивало кучу клееных на подъездах объявлений, но не сейчас. Вся база квартир лишь совокупность объявлений размещенных собственниками в интернете. И нам для поиска квартир нужен только интернет, все объявления об аренде на подъездах, досках и столбах 100% объявления агентств.

Для поиска квартир существует два варианта – ручной и с помощью сканера, он платный, им пользуются все агентства, но его месячная подписка обойдется дешевле услуг любого агентства в разы. Например в Красноярске она составляет 750 руб., при этом там будут только собственники. Мы рассмотрим оба способа.

Итак, на каких же ресурсах нам искать квартиры? Да все очень просто, их немного и первый из них авито, поверьте 99% собственников выкладывают свои объявления именно тут. Также существует домофонд, но объявления в домофонде экспортируются откуда? С Авито! Также есть смысл посмотреть группы в социальных сетях, но будьте бдительными, большинство групп с названием подобным «аренда жилья без посредников» созданы именно агентствами недвижимости. На любом ресурсе нам нужны лишь объявления владельцев квартиры, частные так сказать.

Мы рассмотрим на примере Красноярска, так как именно в этом потрясающем городе я и живу, но алгоритм подходит для любого города.

На авито нет необходимости регистрации, все данные собственника можно получить и без этой процедуры.

Так выглядит главная страница сайта, здесь для начала необходимо выбрать населенный пункт соответствующий месту поиска, для нас это Красноярск.

Источники:
http://www.domofond.ru/statya/kak_snyat_kvartiru_bez_posrednika/6113
http://pikabu.ru/story/kak_snyat_kvartiru_bez_posrednikov_3828214
http://move.ru/arenda_kvartir/ot_sobstvennika/
http://prozhivem.com/kvartira/arenda/kak-snyat-bez-posrednikov
http://pikabu.ru/story/kak_snyat_kvartiru_bez_posrednikov_3828214
http://o-nedvizhke.ru/kvartira/arenda-i-sdacha/kak-nedorogo-otremontirovat-kvartiru-v-novostrojke-pod-sdachu-v-arendu.html

Ссылка на основную публикацию