Как продать квартиру дорого?

PRO новостройку +7 (499) 450-27-46 (Москва)

Бесплатная консультация юриста по недвижимости — договоры, оформления сделок, выселение/заселение

Как дорого продать квартиру: 9 ключевых шагов

Продажа собственной квартиры с максимальной выгодой – желание оправданное и вполне осуществимое. Для достижения поставленной цели нужно хорошо ориентироваться как в тонкостях риэлтерской деятельности, так и в особенностях рынка недвижимости.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-42-46 . Это быстро и бесплатно !

Несколько советов профессионала помогут грамотно подойти к оценке своей недвижимости, тем самым повысив шансы на быструю и выгодную сделку. Итак, как же все-таки продать квартиру дороже?

Правильная оценка квартиры – первый шаг к успеху

Следует понимать, что адекватная стоимость квартиры должна, с одной стороны, привлекать все новых заинтересованных клиентов, а с другой – не производить на покупателя впечатления чересчур бросовой.

Качественная оценка жилья складывается из нескольких факторов, среди которых главный – сравнительный анализ как всего рынка недвижимости, так и квартир данного типа.

Визуальный эффект

Не секрет, что первое впечатление – самое сильное. В первую очередь, это относится к квартирам. Если первый осмотр произвел на потенциального покупателя благотворное впечатление, ему захочется вернуться в нее еще раз.

Разумеется, окончательное решение покупателем принимается после просмотра нескольких вариантов, но с точки зрения психологического восприятия, преимущество всегда на стороне ухоженного, опрятного жилья.

Даже если у продавца нет возможности перед продажей сделать дорогой ремонт, элементарные чистота и порядок – уже немалое достоинство.

В риэлтерской практике практически каждый покупатель предпочитает иметь дело с опрятными, чистоплотными продавцами, у которых и жилплощадь под стать владельцам.

В то же время «убитые» квартиры, несмотря на бросовые цены, могут продаваться очень долго. И причиной будет не только нежелание вкладывать огромные средства в ремонт, но все тот же психологический фактор – брезгливость.

Перепланировка: быть или не быть?

Довольно часто, выставляя квартиру на продажу, владельцы забывают (или не хотят возиться с документами) о перепланировках. К сожалению, наличие неузаконенной перепланировки может существенно повлиять на стоимость объекта недвижимости, и даже стать причиной отказа от сделки.

Следует помнить, что неузаконенные в БТИ крупные перепланировки (особенно это касается сноса стеновых перегородок) могут стать причиной отказа в регистрации договора купли-продажи.

Более того, если при перепланировке была затронута несущая стена, продажа может стать вообще невозможной, так как данный факт может повлечь уголовную ответственность.

Нужно ли делать ремонт?

Предпродажный ремонт – довольно спорный вопрос.

Многие аргументируют нежелание возиться с ремонтом тем, что новый хозяин все равно будет все переделывать по-своему. Другие вкладывают немалые средства в современную отделку квартиры, надеясь на извлечение большей выгоды.

Каждый в сложившейся ситуации по-своему прав. Ошибочное решение может дорого стоить, поэтому лучше тщательно все продумать и взвесить – финансовые возможности, состояние квартиры, сроки продажи, и конечно, желаемую стоимость.

Тем не менее, квартира со свежим, современным, дорогостоящим ремонтом, встроенной мебелью и техникой, будет стоить намного дороже обычной коробки.

На всякий товар – свой покупатель. Эта поговорка может послужить напутствием сторонникам и противникам ремонта. Остается только добавить: у каждого товара – своя цена.

Когда нужно вкладывать средства в ремонт?

Если продаваемая квартира находится в элитном доме, в престижном районе, имеет современную планировку и шикарный вид из окна, можно смело затевать в ней дорогой ремонт.

При этом даже оформление квартиры по индивидуальному дизайн-проекту может быть вполне оправданным.

Вложение инвестиций в недвижимость бизнес-, премиум- и элит-класса практически всегда прибыльны – такие квартиры стоят на 20-30% дороже, и рассчитаны на солидного приобретателя.

В какие квартиры не стоит вкладывать средства?

Недвижимость, расположенная вдали от деловых и бизнес-центров, в спальных районах или в домах «эконом-класса», вряд ли будет востребована по завышенной цене.

По этой причине нецелесообразно затевать, например, в «хрущевке», дорогостоящую перепланировку и отделочные работы.

Высокая цена будет отпугивать потенциальных покупателей, продажа затянется на неопределенный срок, и в итоге продавец либо вынужден будет снизить цену, либо отменить продажу вовсе.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Рекламы не бывает много

Рынок недвижимости не может существовать без рекламы.

Продажа жилья должна рекламироваться по всем возможным каналам. Рекламы должно быть очень много, ведь от этого зависит, как быстро произойдет сделка купли-продажи.

К основным рекламным направлениям относятся:

1. средства массовой информации (печатные издания, специализирующиеся на рекламе и частных объявлениях);
2. интернет-порталы, интернет-издания (нужно обращать внимание на индексацию сайта в поисковых системах);
3. профессиональные агентурные базы недвижимости.

Действие рекламы призвано донести информацию о продаваемом объекте недвижимости максимальному количеству потенциальных покупателей и посредников-профессионалов.

Составляя рекламный блок, нужно позаботиться о максимальной информативности. Удачные, качественные фотографии, сделанные в выгодном ракурсе, при хорошем освещении, во много раз повышают эффективность рекламного объявления.

Текст рекламы может содержать небольшую интригу, побуждающую потенциального клиента задать вопрос продавцу. В ходе личной беседы можно заранее предположить, сложатся отношения с покупателем или нет.

Кроме печатных и сетевых изданий, эффективны такие методы, как:

• баннерная реклама;
• создание и раскрутка собственного сайта с рекламой;
• расклейка объявлений в местах общественного пользования;
• другие альтернативные методы.

Правильная презентация квартиры на продажу

Презентационная подготовка включает в себя несколько этапов:

• общение с позвонившими по рекламным объявлениям клиентами;
• организация осмотров квартиры;
• непосредственное общение с возможным покупателем.

Кроме того, можно организовать поиск потенциальных покупателей в тех же рекламных изданиях, обзванивая их и предлагая свой вариант недвижимости.

В процессе телефонных переговоров важно представить свою квартиру исключительно в позитивном свете.

Кроме того, нужно попытаться выяснить для себя запросы клиента, его условия и возможности, например:

1. не продает ли он свою недвижимость (в такой ситуации сроки продажи могут затянуться надолго);
2. какие приоритеты преобладают в поиске жилья (наличие поблизости школы/детского сада, наличие транспортной развязки, состояние здоровья/высокие этажи, больницы, поликлиники и др.);
3. какую сумму предполагается вложить в сделку (с учетом стоимости услуг нотариуса, риэлтера и государственного регистратора).

Переговоры с покупателем должны завершиться договоренностью об осмотре квартиры.

Показ квартиры – главный момент предпродажной подготовки.

Очень важно не просто провести посетителя от входной двери к балкону, но успеть за несколько минут просмотра описать неоспоримые достоинства каждого элемента, помещения, их особенности.

Потенциального покупателя нужно ознакомить:

• с технической документацией на квартиру;
• сверить планировку с оригиналом;
• указать наличие несущих стен;
• указать на имеющиеся перепланировки и сверить их документальную регистрацию;
• продемонстрировать преимущества расположения квартиры, планировки, кладовок, раздельного санузла, застекленного балкона/лоджии);
• указать на новые металлопластиковые пластиковые окна, современные входные и межкомнатные двери, новую сантехнику, водопровод и стоки, наличие счетчиков, кафеля в санузле и на кухне;
• подчеркнуть наличие паркета (ламината, линолеума);
• сделать акцент на свежий ремонт, не протекающие потолки, отсутствие сырости и грибка на стенах;
• уточнить, какая техника или встроенная мебель с техникой входят в стоимость квартиры;
• обратить внимание на чистый подъезд, современный исправный лифт, чистоту в подъезде и во дворе, хороших соседей;
• подчеркнуть удачное расположение дома относительно проезжей части, магазинов, остановок транспорта и прочих важных для покупателя моментов.

Если вы не знаете, как дорого продать квартиру, то помните о том, что очень важно описать все преимущества и достоинства недвижимости, оправдывая, таким образом, высокую стоимость жилья. Неплохо упомянуть о возможном торге в разумных пределах.

Важно: нельзя допустить, чтобы покупатель самостоятельно осматривал квартиру. Риэлтерская практика показывает, что в подобных ситуациях покупатель уходит навсегда. Важно только личное общение с клиентом!

Не менее важно общение с покупателем после осмотра квартиры. По прошествии некоторого времени нужно позвонить ему и уточнить его впечатление о просмотренной недвижимости.

Если возможный покупатель не может принять решение, необходимо аргументированно подтолкнуть его к принятию решения в пользу конкретной квартиры, перечислить все доводы «за» и «против», подчеркнуть преимущества перед другими объектами недвижимости, показанными до или после.

Как правило, профессиональный подход дает свои всходы, и квартира продается по высокой цене.

Как продать квартиру дороже?

Нужно ли торговаться?

Даже если покупатель выразил желание приобрести данную квартиру, это еще не продажа. Начинается торг, и от профессионализма продавца ( или его представителя) будет зависеть, насколько выгодным он будет для обеих сторон.

Во многом этот момент зависит от реального положения на рынке недвижимости и адекватной оценки квартиры.

Сумма торга во многом зависит и от того, насколько велико желание клиента приобрести именно эту квартиру. При наличии нескольких претендентов на приобретение возможно завышение цены или отсутствие торга.

Независимо от того, будет продаваться квартира своими силами или через агентство недвижимости, нужно помнить, что окончательное решение принимает продавец.

И если поставлена цель – продать дороже, не стоит поддаваться давлению окружающих и делать поспешные выводы. Правильное решение в продаже недвижимости – взвешенное решение.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Бесплатная консультация

Бесплатная консультация

3 thoughts on “ Как дорого продать квартиру: 9 ключевых шагов ”

Быстро продать квартиру можно, если уверенно ориентироваться на рынке жилья и знать актуальные тенденции спроса и предложения. Профессиональный, заинтересованный в своем и вашем доходе риелтор в любой момент готов рассказать о перспективах продажи жилья. Возможно, у него уже прямо сейчас есть потенциальный покупатель или его можно найти в ближайшем будущем.

Прошу Вас помочь разрешить вопрос в такой ситуации -мы с мужем (бывшим) являемся собственниками 2-х комнатной квартиры (в равных долях).Через суд я добилась выдела доли в праве (1/2).Теперь не могу добиться согласия бывшего мужа, чтобы продать квартиру целиком. Ведь если всю квартиру сразу продать — цена хорошая.Если продавать долю- за нее уже цена гораздо ниже получается и продать труднее..И бывший муж запугивает, что первый продаст свою долю и тогда, как он говорит, я свою долю по минимальной стоимости продам. Можно ли как-нибудь обязать мужа продать его долю в праве (чтобы мы могли квартиру всю продать)?

Здравствуйте Валентина, статьей 35 Конституции РФ предусмотрено что право частной собственности охраняется законом. Каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами. Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда.
Ваш супруг, как владелец 1/2 доли квартиры в праве распоряжаться ею по своему усмотрению. Он может подарить, продать или завещать ее кому угодно и в любое время. А за посягательство и принуждение на отчуждение собственности вы можете понести ответственность перед законом.
Кроме того, при продаже своей доли и вы и ваш супруг должны будете известить второго дольщика о намерении продать свою долю, дольщик же имеет преимущественное право на выкуп этой доли по цене, выставленной продавцом (ст. 250 Гражданского кодекса РФ).

Как продать квартиру дорого: инструкция 2022 и советы эксперта

Перед тем, как продать квартиру дорого, собственнику необходимо не только произвести предпродажную подготовку, но и осуществить ряд других мероприятий.

В частности, придется проанализировать предложения конкурентов – таких же частных собственников, выбрать способ продажи (через риэлторов или самостоятельно) и собрать пакет правоустанавливающих документов.

Правила продажи квартиры по цене выше среднерыночной

Продавцу жилой недвижимости нужно следовать советам, подготовленным специалистами нашей редакции.

ШАГ 1. Определение цены

Перед тем, как устанавливать свой ценник за квадратные метры, рекомендуется проанализировать предложения конкурентов.

Сделать это можно:

1. самостоятельно;
2. через агентства недвижимости;
3. посредством обращения в оценочные организации.

Самостоятельный анализ цен осуществляется просто:

• заходим на любой сайт объявлений (Авито, Циан и другие);
• вводим в поиск технические характеристики и параметры жилья, аналогичные продаваемой недвижимости (то есть такую же площадь, этаж, количество комнат, качество отделки, район города и др.);
• смотрим цены.

Также можно получить информацию о примерной стоимости и через агентства недвижимости. Все, что нужно сделать – представиться их клиентом и вызвать риэлтора для оценки. После просмотра специалист подскажет – за сколько примерно можно продать.

Наконец, платный способ – обращение к оценщикам . Их услуги недешевы – в столице за отчет об оценке потребуют не меньше 5000 рублей. Преимущество способа – получение наиболее точных сведений об актуальной рыночной цене на конкретный недвижимый объект.

После определения средних расценок можно установить свою цену. Поскольку нам нужно выставить стоимость квартиры выше рынка, потребуется произвести дополнительные действия (см. ниже).

ШАГ 2. Предварительная презентация объекта недвижимости посредством фотографий

На объявление о продаже квартиры по цене выше рынка может откликнуться даже больше потенциальных покупателей, чем на объявление о продаже аналогичного объекта, но по более умеренным расценкам.

Такая ситуация возможна, если владелец недвижимости, выставленной по более высокой цене, сделает правильные фотографии.

Фото должны быть:

1. в хорошем разрешении;
2. сделаны при естественном освещении (лучше днем);
3. сняты на качественную фототехнику.

Рекомендуется сделать как можно больше фотографий. Оптимально, если сфотографирована будет каждая комната. В кадре не должно присутствовать лишних деталей. Перед фотографированием следует привести квартиру в полный порядок – убрать раскиданные вещи, сделать влажную уборку и др.

ШАГ 3. Составление грамотного объявления

Очевидно, что квартира, выставленная по более низкой цене, но с сухой сопровождающей информацией (“Продаю квартиру. Звонить по номеру телефона”), еще долго будет искать своего покупателя.

А вот объект недвижимости с более высоким ценником, но грамотно составленным объявлением, вполне может продаться уже в день подачи объявления. А все потому, что оно действительно грамотно составлено.

При составлении следует:

• как можно более подробно описать квартиру – этажность, количество комнат, площадь, качество внутренней отделки и др.;
• перечислить достоинства и правильно представить их;
• указать какую-либо “фишку”, которая позволит сделать покупателю выбор в пользу именно этого объекта жилья.

ШАГ 4. Предпродажная подготовка

Известно, что покупатели как движимого, так и недвижимого имущества, первым делом обращают внимание на внешнее состояние.

Поэтому продать можно и дороже рынка, если надлежащим образом произвести предпродажную подготовку.

В перечень мероприятий перед продажей входят:

1. осуществление косметического ремонта;
2. уборка в квартире, вывоз ненужных или старых вещей, портящих интерьер и впечатление;
3. маскировка явных дефектов;
4. при необходимости — замена сантехнических узлов и агрегатов, старых деревянных окон на пластиковые.

ШАГ 5. Юридические процедуры

Очевидно, что продать недвижимость с долгами дорого не получится. Поэтому высокий ценник можно устанавливать только в случае отсутствия каких-либо обременений и прочих проблем с законом.

Соответственно, перед продажей квартира не должна находиться в залоге у банка и под арестом. Полезно также снять себя и иных жильцов с регистрационного учета. Если ранее производилась перепланировка, она должна быть узаконена в установленном порядке.

ШАГ 6. Приведение подъезда в надлежащее состояние

Подъезд – это первое место, куда входит потенциальный покупатель. Разумеется, отставшая штукатурка от стен и слезшая краска вряд ли настроят его на нужный лад. Делать полный ремонт в подъезде, конечно, не следует, однако минимальную подготовку все же нужно сделать.

В частности, рекомендуется осуществить сухую и влажную уборку, убрать окурки и прочий мусор. Особое внимание следует уделить той лестничной площадке, где находится продаваемый объект.

ШАГ 7. Дополнительные принадлежности

Продать объект недвижимости по вышерыночной цене можно и в случае, если предложить покупателю включить в стоимость договора купли-продажи цену за дополнительные принадлежности и аксессуары.

Например, можно оставить в квартире мебель, холодильник, стиральную машину и другую бытовую технику. Многие покупатели с радостью согласятся заплатить дополнительные деньги, чтобы избавиться от множества хлопот, связанных с переездом и транспортировкой предметов первой необходимости.

ШАГ 8. Осмотр недвижимости

Потенциальные покупатели будут смотреть квартиру лично. Важно уже в ходе телефонного разговора расположить к себе покупателя. В этом могут помочь нехитрые психологические уловки:

• соблюдение правил делового общения, этикета и манеры разговора;
• приятная, “ненатянутая” улыбка;
• открытость позы;
• зрительный контакт с покупателем;
• максимально правдивые и полные ответы на все возникающие вопросы.

Процесс торга

Очевидно, что по цене, указанной в объявлении, движимые и недвижимые объекты покупают редко. В основном, конечная стоимость снижается за счет торга.

Поэтому изначально цену нужно указывать с учетом данного фактора – разумеется, в разумных пределах.

Потерять меньше при торге можно при как можно меньшем количестве недостатков, за которые цена может быть снижена. Именно поэтому предпродажная подготовка и маскировка скрытых дефектов – самая важная составляющая в процессе реализации жилья по цене выше рынка.

Распространенные ошибки продавцов

Реализаторы недвижимости зачастую настолько увлекаются стремлением выручить как можно больше денег за свою квартиру, что подчас продают объект и год, и два, и три.

А все потому, что продавец забывает о простых вещах. Квартира так и не найдет своего покупателя, если продавец будет руководствоваться следующими утверждениями.

“Ничего делать не буду, просто поставлю цену подороже – рано или поздно все равно купят”

Просто ставить цену выше рынка нельзя. Сначала нужно произвести подготовительные мероприятия (см. выше). Поставив себя на место покупателя, продавец сразу же поймет, что этим утверждением руководствоваться уж точно не стоит. Действительно, смысл покупателю приобретать квартиру за более высокую цену, когда есть точно такой же объект, но на 100 или 200 тысяч дешевле.

“Риэлторы ничего не делают, просто берут деньги, лучше продавать самому”

На самом деле, опытный агент по недвижимости может продать жилье по более высокой цене, чем это бы сделал продавец самостоятельно. И это с учетом комиссионного вознаграждения, которое выплачивается ему в виде процента со сделки.

Более того, самому риэлтору выгодно продать квартиру дороже, ведь тогда и его гонорар будет выше. Поэтому пренебрегать посредниками не стоит.

“Моя квартира – самая лучшая”

Каждый продавец думает, что его жилье – самое-самое, а значит, и заслуживает быть проданным по максимальной цене. Однако непредвзятое мнение стороннего человека быстро покажет – это далеко не так. Поэтому искусственное завышение цены за несуществующие достоинства – не самый лучший маркетинговый ход.

Итак, продать квартиру по максимально возможной цене желает каждый, но не каждый знает, как правильно это сделать. Чтобы найти покупателя, готового заплатить большие деньги, нужно не только грамотно составить объявление и произвести предпродажную подготовку, но и действительно обозначить реальные достоинства, которые помогут повысить итоговый ценник.

Как продать квартиру дороже рыночной цены

Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше? Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Три правила продаж

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства. Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

1. Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.
2. Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
3. Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.

Важно! В период подготовки к продаже, обзвоните риэлторские компании и выясните для себя среднюю стоимость таких же квартир, в похожем районе. Уточните, сколько стоит подобное жилье с ремонтом, без него.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала:

Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

Что поднимет стоимость квартиры

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение? Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс. руб. на квартиру эконом-класса за:

• удобную планировку;
• застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);
• за балкон, лоджию;
• квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
• прекрасный вид из окон;
• развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
• парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
• чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс. руб. за счет:

• дорого ремонта;
• паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;
• выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
• престижности района города.

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью. Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме. Причин может быть много. Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты.

Что еще влияет на стоимость квартиры

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели. Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах. И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Цвет комнат

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

Как составить объявление

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии. Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя. Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит. Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов.

Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности. Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус.

Важно! Самое первое впечатление и предпоследние слова запоминаются! Приведите покупателя к мысли, что он получил Джек-пот в виде этой квартиры и именно ее хочет купить.

Фотографии для объявления

Очень важно правильно преподнести фотографии. Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка. Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство. Нужно выставить 10 – 12 фото. Можете пригласить фотографа.

Выводы

Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры:

Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

Вопросы и ответы

В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. Все сделал, как надо – ремонт небольшой. Район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон. Уже лето, а я продать никак не могу. Что не так делаю?

Скорее всего дело не в вас. Сейчас вообще рынок недвижимости «стоит». Даже бывалые риэлторы отмечают застой в продажах. Тем более, что «трешки» и так достаточно трудно продаются. Помните, что трехкомнатную квартиру покупают только семьи с детьми. Переделайте свое объявление под эту категорию покупателей. Если решите переждать какое-то время, то сдавайте в аренду каждую комнату, студентам, например.

Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?

Обращайтесь в коммунхоз. Пообщайтесь с соседями, найдите и устраните проблему. Скорее всего, от этого запаха все жильцы страдают.

Хочу продать свою двушку (в наследство осталась). Думаю сделать ремонт с дизайнером. Мне это выгодно?

Во первых, вам выгодно продавать квартиру через 3 года после вступления в наследство (налог высокий). Во вторых, посчитайте примерно в какую цену обойдется услуга дизайнера, материалы и работа строителей. Прибавьте к средней стоимости вашей квартиры и оцените, насколько реально за эти деньги продать жилье такого уровня в вашем районе.

Как быстро и дорого продать квартиру

Призываем на помощь магические ритуалы

Экономическая ситуация сейчас непростая, но рынок недвижимости так же активен: люди охотно улучшают жилищные условия, уменьшают ипотечные ставки, избавляются от неликвидного жилья.

Если для продажи недвижимости вы наняли самого крутого риелтора, а покупатель не спешит расстаться с деньгами и радостно отмечать новоселье в вашей квартире, попробуйте методы «черных» риелторов.

Дисклеймер

Все методы, описанные в этой статье, законны и юридически чисты. «Черным» мы называем специалиста по недвижимости, который использует непопулярные методы по продаже жилья. Возможно — черномагические.

Отдавать монеты

Зайдите на популярный в вашем регионе сервис по продаже недвижимости и примените фильтры поиска квартиры: тип постройки, район, метраж и этаж. Помните: все хотят больше квадратных метров за меньшие деньги. Поставьте себя на место покупателя. Сравните среднюю цену на похожие объекты и в случае необходимости скорректируйте стоимость вашей квартиры — вы должны «встать в рынок», как говорят риелторы.

Затем разложите по углам каждой комнаты по монетке и громко произнесите:

«Пусть деньга деньгой вернется!».

Через трое суток соберите монеты и раздайте как милостыню.

Чистить ауру дома

Уберите личные вещи, подклейте тот кусочек обоев, протрите плафоны, оставьте пустыми все горизонтальные поверхности — полки, тумбы и столы. Загляните в объявления раздела «Аренда», чтобы понять, какими должны быть идеальные фотографии.

Проведите генеральную уборку в четверг на убывающей Луне. Чистите дом, используя воду, набранную в равных количествах из стольких кранов, сколько есть в жилище. Вода должна отстояться не менее трех часов. Затем соберите три веника: старый, которому больше года, приобретенный 2—3 месяца назад и совершенно новый, купленный до полудня в день уборки.

Сначала смочите в приготовленной воде самый старый веник и подметите все комнаты по часовой стрелке. Затем подобным образом используйте второй и последний. Весь мусор соберите в один пакет, туда же положите первый веник и отнесите на свалку. По возвращении вымойте руки под проточной водой с мылом.

И только после этих ритуалов приступайте к фотосъемке.

Притягивать купцов

В тексте объявления укажите преимущества, о которых потенциальные покупатели могут и не догадаться: верхний этаж — это не риск протечки крыши, а отсутствие топота соседей сверху и прекрасный вид из окна, окна на север — это не постоянная тьма, а приятная прохлада знойным летом.

На рассвете наберите воды в стеклянную банку и, стоя лицом к востоку, читайте текст:

«Отказываются хозяева от дома сего; едут купцы со всех четырех сторон, глаза у них мылом замылены, песком засыпаны, водой залиты. Покупают они дом без торгу и приглядки».

Этой водой нужно побрызгать все комнаты в доме, двигаясь по часовой стрелке. Брызгайте по окружности комнат вдоль плинтусов и особо тщательно обрабатывайте все имеющиеся углы. В завершении процедуры вылейте остаток воды на крыльцо перед входной дверью.

Отречься от жилища

Разместите информацию о продаже недвижимости на всех доступных интернет-ресурсах, включая таргетированную рекламу в социальных сетях. Расклейте объявления по району — возможно, кто-то хочет перевезти к себе старших родственников и ищет квартиру поблизости.

Затем отрекитесь от жилья, мысленно поблагодарите квартиру за уют и тепло и вымойте пол во всех комнатах, а грязную воду вылейте на дорогу. Перед этим наговорите на ведро с водой:

«Четыре угла, домина мой и домовой,
Отрекаюсь от вас, от дверей, замков,
От четырех углов и домового.
Кто мне деньги за вас принесет,
тот вас себе заберет».

Если вам кто-нибудь встретится по дороге, когда будете выносить воду, то все будет напрасно. Делать на убывающую Луну, лучше ночью.

Создать ажиотаж

Есть такой способ продажи недвижимости — аукцион. Суть проста: в объявлении о продаже указывается стоимость на 20% ниже рыночной с поправкой «продам за эту цену или лучшее предложение». В течение двух недель формируется список потенциальных покупателей: обрабатываются входящие звонки, но показ объекта назначается для всех звонивших в один день. Как правило, это суббота или воскресенье.

В назначенный день покупатели оценивают квартиру с интервалом в 15—20 минут — провожаем одних и сразу встречаем других, создавая ажиотаж, — и оставляют свое предложение о покупке. Таким образом собирается пул реальных покупателей, а вы тратите гораздо меньше времени и нервов для презентации квартиры.

Накануне проведения аукциона положите ключ от квартиры в кипящую воду. Во время кипения читайте:

«Как люди не могут жить без железного замка,
Без железного ключа,
Так и не смогут они быть без
Моей квартиры (дома).
Как вы, люди, не можете быть
Без еды и без воды,
Так вы не сможете и без
Моей квартиры (дома)».

Воду остудите, слейте в банку, а накануне сделки вымойте руки этой водой.

Продажа недвижимости — это всегда большое событие и хорошая прибыль. Почитайте, как можно распорядиться деньгами от продажи комнаты в коммуналке, чтобы купить особняк:

1. Вложить в ценные бумаги.
2. Открыть индивидуальный инвестиционный счет.
3. Купить искусство.

Эффективные способы продажи элитного жилья

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

• родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
• успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.
2. Обширная реклама

• печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
• телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
• Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
• наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа). Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;
2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

• расклейка объявлений по районам города
• подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

• Как продать элитную квартиру?
• Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Выбрав действительно рабочую лошадку, можно выиграть.

1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Как продать квартиру дорого, или Что важнее — форма или содержание

Если вы решили продавать квартиру, то наверняка заинтересованы в том, чтобы получить по договору как можно большую сумму денег. Как продать квартиру дорого и быстро? Попробуем разобраться, проанализировав потребности покупателей: узнаем, что влияет на впечатление от просмотра жилого помещения, а в результате — на стоимость жилья.

Мифы продавцов

Вначале разберём самые распространённые заблуждения продавцов недвижимости, которые не помогают, а только вредят выгодной продаже жилья.

№ 1. Поставим цену подороже — рано или поздно квартиру кто-нибудь купит

Собственники, решившие самостоятельно продать квартиру, чтобы определить её стоимость, часто используют следующий способ. Они изучают действительные предложения на сайтах, в газетах и из прочих информационных средств. Затем выставляют на продажу свою квартиру, увеличив её стоимость тысяч на сто-двести.

Такой подход в корне неверен. Вот почему. Дело в том, что большинство объявлений подаются риелторами, уже с учётом комиссии агентства. То есть реальная стоимость этого жилья дешевле на 100250 тысяч. Кроме того, они торгуются, часто снижая размер комиссионных, делая своеобразную скидку покупателям.

Что делает покупатель? Он изучает все предложения на рынке, и из подходящих ему квартир выбирает ту, что окажется наиболее дешёвой. А вы, завысив стоимость жилья, можете и вовсе не дождаться ни единого звонка.

Вывод: в стремлении продать квартиру подороже не завышайте стоимость искусственно — лучше воспользуйтесь нашими рекомендациями, которые опишем ниже.

№ 2. Я продам квартиру легко и без помощи риелтора

Как продать квартиру быстро и дорого? Квартира без посредников может долго простаивать в ожидании своего покупателя. Непонятно, почему некоторые собственники категорически против сотрудничества с агентствами недвижимости — ведь оно исключительно выгодно.

Виной тому, скорее всего, миф о том, что риелторы не делают ничего, а лишь «легко» зарабатывают комиссию, беря деньги с клиентов. На самом деле это совсем не так.

Что делает риелтор? Он создаёт базу с квартирами, подаёт рекламу, чтобы они нашли покупателей. Он занимается проверкой чистоты сделки. Он консультирует вас по всем возникающим вопросам, занимается оформлением документов. Словом, делает всё, чтобы сэкономить время продавца. К тому же продать квартиру подороже ему выгодно — чем выше стоимость отчуждаемого объекта недвижимости, тем больше, соответственно заработает посредник.

К тому же он обучен навыкам продаж и сможет в выгодном свете представить объект продажи покупателю — оценив его потребности, акцентировать внимание на определённых особенностях вашей квартиры.

№ 3. Моя квартира — самая лучшая

Часто собственники необъективно оценивают состояние своего жилья и требуют от риелтора продать свою квартиру за цену, намного превышающую её реальную стоимость. Поэтому, прислушивайтесь к мнению профессионалов — если они говорят, что ваша «трёшка» на окраине не может стоить как аналогичная квартира в центре, значит, так оно и есть.

Риелтор пытается убедить вас снизить цену не для того, чтобы побыстрее продать квартиру, а чтобы в принципе её продать.

№ 4. Мне надо разменять свою «двушку» на две однокомнатных

Продажа недвижимости — это наука, но отнюдь не схожая с математикой: правило 1+1=2 здесь не действует. Невозможно разменять, скажем, двухкомнатную квартиру, на две однокомнатные — это противоречит всем законам рынка недвижимости. В лучшем случае, вы сможете приобрести на вырученные деньги пару комнат в коммуналке. Поэтому, разменивая большую квартиру на несколько меньших, будьте готовы внести доплату.

Как продать квартиру дорого: рекомендации от экспертов

В общем, для выгодной продажи квартиры недостаточно искусственного завышения её стоимости и ожидания покупателя. Приведём конкретные рекомендации, которые помогут вас реально увеличить цену продаваемого жилья и заинтересовать покупателей.

№ 1. Реклама

Чем больше потенциальных покупателей увидят ваше объявление, тем быстрее вы продадите квартиру. Поэтому используйте всевозможные средства для информирования: объявления в газетах, на разных сайтах, оповещение знакомых, расклейка объявлений.

Информация о квартире должна быть максимально полной, а к объявлениям в интернете обязательно прилагайте фотографии жилья.

№ 2. Документы

Приведите в порядок документы: они должны быть полностью готовы к заключению договора купли-продажи. Не одна сделка сорвалась из-за того, что покупатель не желал ждать, пока продавец завершит сбор и оформление бумаг.

Поэтому: выпишите из квартиры всех жильцов, получите согласие органов опеки при необходимости, восстановите правоустанавливающий документ, если он был утерян, и так далее.

№ 3. Ремонт

Если состояние продаваемого жилья оставляет желать лучшего, вы вряд ли сможете продать квартиру дорого. Если нет средств на основательный ремонт, постарайтесь хотя бы придать визуально «приличный» вид квартире: оклейте стены недорогими обоями, побелите потолок, замените окна на пластиковые, при возможности — остеклите балкон. Даже такие незначительные финансовые вложения смогут значительно увеличить стоимость вашей квартиры.

№ 4. Показ квартиры

Первое впечатление покупателя порой оказывает значительное влияние на его решение. Поэтому придерживайтесь следующих советов:

• показывайте квартиру днём, если она в хорошем состоянии;
• в сумерках — если состояние не очень;
• если вид из окна оставляет желать лучшего, прикройте окна занавесками;
• для устранения неприятных запахов непосредственно перед показом опрыскайте воздух освежителем и расставьте везде открытые банки с кофе;
• если это не помогает — покрасьте стены: запах краски ассоциируется со «свежим» ремонтом и производит благоприятное впечатление;
• приберитесь в подъезде — можно даже расставить горшки с цветами, покрасить стены (затраты незначительны, но способствуют созданию благоприятного впечатления).

Как видите, выполнить все эти рекомендации не так уж и сложно.

Привлекаем покупателя: когда и как продать квартиру по максимальной цене

Портал недвижимости superrielt.ru выяснил у экспертов, когда и как выгодно продать жилье и найти для этого наиболее подходящее время.

Специалисты в один голос рекомендуют не дожидаться наилучшего момента, а продавать недвижимость сразу. А чтобы добиться максимальной цены, они раскрыли проверенные на практике секреты.

Идеального момента нет

Самого подходящего времени для продажи квартиры никогда не будет, уверяют эксперты, поэтому ждать нет смысла. Большинство собственников продают свое жилье, чтобы приобрести новое – новостройку, лучшую «вторичку» или квартиру в другом городе, поэтому выбирать наиболее подходящее время нужно, исходя из цели продавца.

Как говорит Наталья Кузнецова, гендиректор агентства недвижимости «Бон Тон», если людям нужно обменять жилье, как это чаще всего бывает, то им не стоит думать о текущей ситуации на рынке – он растущий, стагнирующий или падающий. Ведь продавать и покупать квартиру предстоит в одинаковых условиях. К тому же, продавцы недвижимости, срочно нуждающиеся в деньгах (для возврата долга, лечения и пр.), не могут дожидаться лучшего момента, отмечает эксперт.

Управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая особенно не рекомендует ждать собственникам морально устаревших пятиэтажек и панельных домов. Им стоит продавать жилье как можно раньше, чтобы через год не потерять больше, говорит эксперт.

Сезонность рынка продаж

Продавцам квартир стоит помнить, что рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, которую должны учитывать продавцы квартир. Так, время вывода недвижимости на рынок существенно влияет на скорость ее продажи.

По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «Бест-новострой», жилье лучше всего выставлять на продажу в октябре-ноябре и по возможности закрыть сделку до нового года. Эксперт поясняет, что таков менталитет россиян – все важные вопросы люди стремятся решить до новогодних каникул, поскольку традиционно с 1 января в силу могут вступить нововведения, которые часто бывают не самыми приятными.

Не стоит выводить недвижимость на рынок на новогодние или майские праздники, так как большинство граждан в это время отдыхают и откладывают покупку квартиры до наступления рабочих дней.

Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова говорит, что уверенно можно выделить только неудачные моменты – низкий сезон (Новый год, период отпусков, Чемпионат мира по футболу) или сразу после массового спроса, когда потенциальные покупатели уже нашли то, что искали. А вот выбрать идеальное время невозможно, отмечает Иванова.

Доброхотова рекомендует гражданам, хорошо знающим рынок и умеющим работать в базах объявлений, выбирать время, когда по району расположения недвижимости минимальное количество похожих предложений. Этот «дефицит» будет на руку продавцу, поскольку если человек ищет, например, двушку в конкретном районе (которых в экспозиции всего одна-две), можно выгодно и быстро продать такую квартиру.

Как правильно назначить цену

На всех онлайн-площадках по продаже недвижимости указано время размещения объявления, говорит Оксана Иванова.

Нет смысла ориентироваться на высокую цену, если объявление о продаже квартиры висит более полугода. Стоит обратить внимание на демпинг и насколько при этом опускают цену. Если за месяц конкурент убавил 10% и перестал снижать, можете прибавить к этому не более 1-3% и выставлять на продажу. Пытаться продать дороже нет смысла – скорее всего, все равно придется делать скидку, но потеряв при этом время, отмечает Иванова. Эксперт не советует завышать цену, надеясь сделать покупателю скидку, поскольку необоснованно завышенная цена снизит интерес к предложению, и покупатель вообще не найдется.

Анализируя свое объявление, отслеживайте частоту его просмотров, число звонков и разговоры с позвонившими потенциальными покупателями, рекомендует Александр Лукин, менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья». Если Вы получает слишком много звонков, значит, назначили цену ниже рыночной. Так, можно продать жилье быстро, но дешево. Эксперт называет оптимальным 5-6 звонков и 1-2 просмотра в неделю. Это говорит о том, что квартира продастся за 1-1,5 месяца.

По словам Юлии Антясовой, руководителя офиса «Новогиреево» компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости», чтобы определить цену объекта, нужно учитывать его историю, месторасположение, степень надежности документов, а также характер сделки – прямая или непрямая. Менее значимые, но все же важные факторы – наличие балкона, этажность дома, вид из окна.

Также при анализе цен конкурентов не стоит забывать, что реальная цена продажи (сделки) может отличаться от указанной в объявлении. Доброхотова рекомендует продавцам заранее подумать, какую скидку они готовы будут сделать. Кроме того, не стоит забывать о том, что до 90% объявлений в базе размещают риелторы – соответственно, цена указана с учетом посреднической комиссии.

Когда покупатель готов заплатить больше

Продать квартиры выше рыночной стоимости – зачастую лишь несбыточная мечта, хотя в некоторых случаях это все же возможно. Эксперты называли несколько факторов, благодаря которым можно повысить цену.

Например, квартира эконом- или комфорт-класса может быть уникальна тем, что ее окна выходят на три стороны света, в отличие от соседних. Доброхотова говорит, что при наличии какой-то похожей особенности можно пробовать поднимать цену.

По словам Ивановой, если в квартире нет ремонта, не стоит поднимать ценник выше, чем 95% от стоимости аналогичного объекта в нормальном состоянии. При этом ремонт не сделает квартиру дороже, но может ускорить ее реализацию. Поэтому ремонтировать жилье исключительно ради продажи не стоит – проще просто снизить стоимость на сумму, которая была бы потрачена на ремонт, отмечает эксперт.

Кузнецова говорит, что удачное расположение, хороший ремонт, наличие качественной техники и мебели поднимут стоимость объекта на 5-10% по сравнению с аналогичными квартирами, где таких преимуществ нет. Чтобы быстрее продать жилье, окна которого выходят на шумную улицу, можно поставить хорошие стеклопакеты и кондиционер.

Немаловажна презентация объекта, отмечают эксперты. В интернете куча объявлений о продаже квартир с некачественными фотографиями, где плохо видно квартиру или она представлена не в самом лучшем свете. Литинецкая говорит, что нередко на таких фото в глаза бросается немытая посуда, грязные окна, разбросанные вещи и пр. Человеку не захочется купить такую квартиру, даже если она дешевле, чем у конкурентов. Качественная фотосъемка поможет привлечь внимание покупателя и увеличит число желающих прийти на просмотр, даже если квартира будет стоить чуть дороже, уверяет эксперт.

Источники:
http://prosadidom.ru/nedvizhimost/sale/kak-prodat-kvartiru-dorogo/
http://ipoteka.finance/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-dorozhe-rynochnoj-ceny.html
http://journal.tinkoff.ru/kb/blackreal/
http://www.habrealty.ru/samrieltor/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru.html
http://domananeve.ru/info/poleznoe/kak-prodat-kvartiru-dorogo-ili-chto-vazhnee-forma-ili-soderzhanie.html
http://superrielt.ru/articles/11636/
http://www.domofond.ru/statya/kogda_mozhno_prodat_kvartiru_kuplennuyu_na_matkapital/6785